FAB销售技巧

FAB销售技巧
F：产品属性
可以看得到，摸得到的

A：产品的作用
属性带来的优点

B产品的好处
作用带来的好处
FAB演示
一个真皮沙发→非常柔软→非常舒服
            ↓                  ↓                    ↓
          F                  A                    B

12缸发动机的汽车→0至100公里加速只需6秒 → 省时间
            ↓                          ↓                          ↓
          F                          A                          B
                                 
                                            现    场    演    练  !


1
猫饿了
2
猫饿了→给100元钱
3
猫饿了→给100元钱→买鱼
4
猫饿了→给100元钱

→买鱼 → 大吃一顿