攻克采购四大决招

这是我前些天在网上看到的一篇文章,稍加修改,文章如下:

一、必杀技 泰山压顶

所谓泰山压顶就是直接让采购的上司(或在公司握有实权的轴心人物)给他下采购命令，这样采购就只有为命是从的份了，当然做到这样的情况要看业务员的份量，以能力而行，但成功率是100%。

二、绝招 高手坐镇

这个方法就是在你去拜访采购时，最好和他们公司主要客户或非常要好的供应商一起过去，让他来给你介绍，这样一般他都给那个人面子，给你点机会，但订货量看个人。成功率90%

三、狠招 死缠烂打

这个方法其实不是很高明，但只要你有耐心成功率还是很高的，尤其是成功后持久力度很高，方法就是在你看准客户后，就坚持定期去拜访，缠着他，当然千万别做成负效果，让他反感你。只要有时间就以送样品为名去找他，让你的名片样品塞满他的地方，这样只要你坚持的去他会给你打动的，这个方法推荐在客户非常好的情况下使用，别你花半年时间搞下一个客户没几个单那就不推荐用这个方法。成功率90%。

四、损招 回扣诱惑

      这个方法本人说是损招是因为他利人不利己，虽然给回扣可以大大增加成功率，可以说只要采购接受就100%成功。但这个方法助长恶习惯，给行业带来不利前途。还有就要是遇到不拿回扣的采购会大大打折你的印象，以为你的产品不好。给你的业务带来坏处。但相对来说，回扣诱惑这个方法对于业务攻克采购来说可以说是一个非常好的方法，我想很多采购面这种诱惑时都很难把持得住，多数人还是会接受的。成功率取决于你给的数量。成功率N%。

我做-中空板-业务也几个月了,感觉还是没有进入那种状态,激情却在慢慢淡化,希望能多交几位朋友!QQ:377560040  手机:13798701325