业务员巧用计谋变弱势为强势

无论在生活中还是在生意场上，你都需要具备战术意识。
所谓战术意识就是有预谋性的、预见性的行为方式。
也就是学会运用计谋。（别误会，我说的可不是阴谋。）
即使是个小孩儿也会运用计谋。
例如：
一个三四岁大的小孩儿，看到你在再吃冰激凌，即使她想吃也不会直接向你要的，她会怯生生地问你：
——“叔叔，你在吃什么呀?”
其实你就明白这个小家伙想干什么了，但是你还假装糊涂。
——“噢！这是冰激凌。”
小孩一看没奏效，改用另一招：
——“叔叔，冰激凌好吃吗？”
如果你成心想逗一逗她的话：
——“嗯！挺好吃的！”
她还有话说，但就是不会直接跟你要，直到你主动交出来为止：
——“我妈妈说了，冰激凌吃多了会拉肚子。”
然后站在一边两只小眼直勾勾地看着你吃！纵然你是铁石心肠，也得乖乖交出来了吧！
还有一次，我在王府井大街，看到有个小孩也是很有意思：
有位女士牵着一个小男孩儿的手走在我的前面，当快要到十字路口，也就是北京饭店的侧对面的时候，小男孩突然对他的妈妈说：“妈妈你饿吗？妈妈你饿吗?”
小孩的妈妈不知道孩子为什么突然会这么问，就在这时，一转头儿，看到了马路边赫然醒目的麦当劳的标志，心里一下子就明白了。
小孩子知道自己是绝对的弱势群体，是很容易被拒绝的，所以，他（或她）必须要运用一些计谋来达到他（或她）的目的。
连小孩子都会运用计谋，更何况我们这些大多数都受过高等教育的销售人员呢？可悲的是，大量的业务员在推销产品时采用的都是最直接的手段，直奔客户的口袋，用葛优的话讲就是：没有一点技术含量。结果是屡屡受挫。
很多业务员感觉自己在推销过程中明显处于下风，其实只要我们运用一些谋略，在某些时候就可以变弱势为强势的。
例如：
我们准备在下周三晚六点要举办一次有关培训课程的说明会，需要邀请一些公司的负责人到场。
某公司老总王先生，在此之前曾经咨询过这方面的事宜，并要求在日程安排好了之后，提前通知他。
假如你就是我公司负责外联的业务员，该怎样通知对方呢？
这样说可以吗？：
——“王总您好，我是某某培训中心的，上次您不是咨询过有关培训说明会的事情吗？看来您真是具备超前的管理意识！呵呵！是这样，我们准备在下周三晚六点举办一次说明会，你看是否有时间到场呢？”
对方老总马上就会端起架子来：
——“噢！是这样啊！好的，我知道了，我会尽量去的！”
看看，是你自己把对方推倒了强势的位置上！
换种方法试一试：
——“王总您好！……是这样，自从我们在报纸上刊登了培训说明会的广告之后，前来咨询的人特别的多，座位几乎已经订满了，要不要我给您预留一两个座位呢？”
这回王总该怎样说呢？
——“要！要！先给我订两个座位，这周三我肯定能去，实在去不了我会让业务部的刘经理带人去的！”
怎么样，好像感觉根刚才不一样了！同样的一件事情，就看你怎样进行表述！
开动大脑，运用你的谋略，突然发现——原来我可以做得更好！