资源战略(1)

　　市场经济属于稀缺经济，价值规律决定资源总是在行业部门内不均匀地流动。要很好地谋划企业成长，就要全面发掘资源。“集四面各种资源，成八方受益事业”是企业家的使命，也决定了企业的命运。

　　资源战略是企业发展战略的一翼，没有这一翼，再好的定位也成不了大器。要树立大资源观。不但要发掘物质资源，也要发掘人力资源；不仅要发掘现实资源，也要发掘潜在资源


；不但要发掘直接资源，也要发掘间接资源；不仅要发掘空间资源，也要发掘时间资源；不但要发掘智力资源，也要发掘情感资源；不仅要发掘有形资源，也要发掘无形资源。

　　抢占楼宇资源：“快”就一个字

　　江南春的与众不同之处，不仅在于其独具眼光，更在于他具有整合统筹资源的能力。而分众的成长与发展也离不开资源战略的快速执行。

　　楼宇电视广告行业是一个资源竞争的行业。商业楼宇非常稀缺，是不可再生的资源。由于合同都是独家性的，往往是谁先占据，其他公司或个人就很难进入。分众凭借强大的资本力量，在全国各地迅速高效地占有了这项稀缺性资源。

　　分众的资源战略首先是对市场占有率的强调。

　　市场占有率，也可称为“市场份额”，是企业在运作的市场上所占有的百分比。在西方，当一个企业获得市场25%的占有率时，一般就被认为控制了市场。

　　市场占有率对企业至关重要，一方面它是反映企业经营业绩最关键的指标之一，另一方面它是企业市场地位最直观的体现。每家公司都在紧盯着自己和对手的市场占有率——这个意味着利润、品牌、标准和定价权的百分比。

　　到2006年3月，分众传媒在全国各地占有的楼宇总数已超过30 000栋。根据CTR和AC尼尔森对国内楼宇电视市场运营商份额做的一次全面的调查，结果显示以楼宇覆盖量计算，分众占据98%。

　　骄人的市场占有率回报给分众的是令人羡慕的广告销售量和发展速度，单单这个市场蕴藏的市场容量就足以支撑公司的高速成长。

　　分众一个不愿意透露名字的员工幸福地皱着眉头说：“分众现在的问题是市场占有率太高了，公司成长得太快，我们销售额的增长数字让人‘惊世骇俗’。所以，从最基层的员工到整个公司架构，我们每天都有做不完的工作。”

　　分众的资源战略还体现在对高品质楼宇的占有，实现了其效益的快速提升。

　　分众楼宇经济成为它提升广告业集聚能级的切入点，将户外广告从外延式扩张向内涵式深化。

　　任何一个市场都不会像楼宇电视市场一样让后加入者遇到这样的尴尬。因为，根据AC尼尔森所提供的中国十大城市TOP 100写字楼所进行的调查，到2006年3月，分众基本占据了94%以上的份额。

　　经过了三年多的“圈地式”竞争，国内最优秀的商业楼宇资源已经基本圈地结束，然而想要进入市场再分一杯羹的人却有增无减。不过，正如《福布斯》杂志所说的那样：“江南春以最快的速度占领当地的主要高档写字楼，剩下的市场空间留给了随后出现的模仿者。但这个空间已经不大了。”

　　众多广告主认为：目前在媒体组合中，楼宇电视被当做电视的一个组成部分或一个有效补充。所以在以电视为主体的媒体传播过程中，分众已达到了广度覆盖的目的，利用楼宇电视主要是为了对目标受众群体再进行重度覆盖，或对那些平时不太看电视的目标受众进行补充覆盖。由于在楼宇液晶电视市场的占有率极高，分众已经成为最具商业影响力的主流传播平台。

　　资源扩张后的分众网络平台

　　分众与聚众的楼宇资源整合后，这个“平台”更是得到极大的扩展，市场进一步为分众掌握。2006年2月，经过资源战略的重组，组成七个套装，分别是：

　　1. 中国商业楼宇联播网A套（原分众商业楼宇联播网）：聚焦写字楼商务白领人士，将遍布包括商务楼宇、公寓楼、银行、会所等场所在内的全国56个城市，网点数达到27 836个，屏数33 110个；