投资战略(2)

　　除了将现在的楼宇电视市场继续细分，推出针对中国最高端人群的高尔夫联播网和针对商旅人土的机场巴士联播网以外，分众最大的手笔就是计划斥资数亿元，打造中国卖场电视联播网。卖场电视联播网主要是针对快速消费品市场。随着快速消费品的同质化倾向越来越大，消费者的品牌忠诚度不断下降，如何抓住正在花钱的消费者，已成为该产品领域市场营销的一个重要课题。分众看到了中国现有的零售终端缺乏有效的媒体传播工具和载体的现状，将大量液晶和等离子电视设置于卖场零售终端，在购物状态中直接刺激消费者的购买欲望


，影响消费者的购买决策。

　　据悉，到2006年3月，分众传媒已在国内1 000多家大卖场中占据了800多家，还进入了2 000家标准超市和4 000家便利店，每周接触1亿快速消费品的购买者。可以预想，当楼宇联播网与卖场联播网齐头并进，一起贡献利润时，分众会进入另一个丰收期。而分众在投资战略上的成熟也可见一斑。

　　资料链接 江南春身后的智囊与英雄

　　君子爱财，取之有道；江南春爱才，“收”之有道。

　　上市前夕，江南春初步完成了公司高层管理者的构架。按照这个团队的说法，他们都是年轻而富有激情、此前曾在原有的事业中取得一定成功的同仁们。其中有通成（Media Century Holding）和MPI（媒体伯乐集团）的原高层管理者张家维，有前凤凰卫视华东区总裁陈从容，也有从《经理人》杂志加盟过来的刘雪渊，还有两位响当当的智囊型人物——首席财务官吴明东和首席战略官陈岩。

　　1. 营运副总裁张家维

　　张家维毕业于湖北工学院工艺美术系，志若鸿鹄的他是这个团队中最为年轻的成员。身为分众副总裁的他，工作还不足10年，目前主要分管分众传媒的大卖场全国联播网。在分众的同仁眼中，张家维和江南春一样，是一个工作狂，永远不知疲倦。

　　1998年，毕业刚一年，张家维就进入了后来在香港上市的通成，这是一家以公交车广告为主的户外广告运营商。一年后，张家维因为业绩突出，升任通成武汉分公司销售总监。

　　2000年，通成上市后，在朋友的引荐下，张家维加盟MPI，主要任务是在全国建立“大客户”的模式，即把传统的客户推销反向地以客户需求为出发点来引导，以此进行观念的重新整合。

　　张家维把江南春视为自己的偶像，在张家维看来，江南春是“有着天才般思维的企业家”。

　　“早在2003年我就已经和江南春相识，但因为当时在MPI手头负责的项目没有做完，所以直到2005年春节前后，再次碰到江南春，我才决定加盟。”

　　“江南春是个很强势的人，在他眼中没有失败，当他首次和我谈大卖场这一新项目时，就详细地解答了我的许多疑问。因为在很早的时候这一项目就有很多人尝试过，包括早期在卖场装电视机播放广告等，但都未成功。但江南春说没有人成功，我们能成功，这才是我们的价值所在。这对我的冲击很大。江南春对成功的理解感染了我。”就这样，自认执行能力很强的张家维，放弃了MPI已经快到手的期权，加盟分众。

　　“江南春在很多方面有他的独到之处，如吸引人才，许多企业的手段是工资，这必将增加成本，而江南春不是，江南春是用精神感染大家，给我们描绘了一个远景：电子化信息化的户外广告的未来。对于新世纪的憧憬，他用有感染力的演说感染大家，让我们觉得目前的努力是有未来远景的。”

　　过于劳累的张家维说现在最需要解决的难题，就是学会如何休息。而对于公司未来，张家维认为重要任务是培养50～80人的中层管理者，“现在正是因为公司中层管理者的缺失，才会让我们这几位高层做得这么累。”

　　2. 首席营销官陈从容

　　陈从容是这个团队中唯一的美女高管。

　　新闻世家出生的陈从容，毕业于浙江大学新闻系，所以她说，自小她的愿望就是当一名记者。这位大学期间在新华社浙江分社实习就已经获得过省级好新闻二等奖的高材生，大学毕业后却未能如愿做记者。阴差阳错，陈从容去了一家外贸公司。几年后，她成为这家公司的办公室主任。