投资战略(3)

　　1998年，在朋友引荐下，陈从容与凤凰卫视负责营运的高层有了一次富有转折意义的会面。几个月后，陈从容出任凤凰卫视浙江分公司总经理。“这个平台满足了我深埋在心中的两个情结：媒体情结和对数字的成就感。从那时起我开始学习广告销售。”三年后，在陈从容的带领下，凤凰卫视在浙江的广告收入从200万发展到6 000万，增长了30倍。

　　陈从容出色的表现让她在不久后凤凰卫视大陆业务架构调整的改革中，获得新的提升。


“当时凤凰卫视把在大陆的16家分公司合并成五大区，在这一过程中，我被任命为华东区总裁。”

　　出人意料的是，两年后，陈从容辞去了总裁职务。“人需要不断学习才能跟得上这个不断发展的时代，”她的目光落在了刚刚兴起的户外楼宇媒体上，“我十分看好这种新兴媒体。”

　　应聚众传媒邀请，陈从容出任了聚众传媒的首席营运官，但几个月后，出于某些原因，陈从容再次选择了离开。

　　2005年五一前后，一个偶然的机会，也是在朋友的引荐下，有了陈从容和江南春的首次见面。“我记得很清楚，在江南春很喜欢的汉源书屋，我们一聊就聊了4个多小时，江南春对这个行业的热爱触动了我。但当时江南春没和我谈任何的承诺，而主要是和我沟通对这个行业的看法、认识及对这个行业前景的展望。”

　　此后的半个多月里，他们又聊了两次。5月23日，陈从容正式加盟分众传媒，出任首席营销官，她笑称这符合分众节奏。其主要职责是分管包括行业客户开发、新媒体项目开发、对外商务合作、市场营销等工作。

　　在陈从容看来，江南春是一个认真而执著的人。“为了向客户介绍我们的媒体，江南春能亲自做一个150页的ppt。可能很多传统媒体不需要，但这种新媒体需要，要把新媒体的优势优点表达得非常清楚。”

　　“公司未来的前景非常巨大，只要有等候的地方，我们就能创造这一种等候经济的户外广告媒体平台。”

　　3. 运营副总裁刘雪渊

　　“我的加盟主要是因为江南春的一句话打动了我，他告诉我，要在三年内把这个公司做到上市。”2003年3月进入分众的刘雪渊表示，自己也是最早进入分众的高层成员。如今的刘雪渊已是分众的副总裁，主要分管分众的起家业务——楼宇液晶联播网。

　　从华中理工大学（现华中科技大学）中文系毕业后，自言被同学笑称要当个体户的刘雪渊，却意外地去了一家国有企业——深圳经济特区发展集团。这一企业不仅是万科集团原来的最大股东，而且牵头开发了深圳盐田港。此后一个偶然的机会，刘雪渊去了《经理人》杂志社，担任总经理。

　　在深圳经济特区发展集团时参与筹办君安证券（国泰君安的前身）的刘雪渊，曾包装过数家上市公司，“所以我当时就特别想把自己领导的企业做成一家上市公司，”怀着这样的愿望来到《经理人》杂志社的刘雪渊，最终却未能如愿，“因为这个盘子实在太小了，没法做大。”

　　江南春的分众传媒再次给了他这样的希望，并在短短两年多的时间里，让他实现了这样的愿望。

　　在刘雪渊看来，江南春的成功不是一种偶然，“他的勤奋奠定了他成功的必然。”刘雪渊说出差时的江南春总是选择当天最早的一趟航班离开，“即便是忙到早上6点，他也会赶最早的8点30分的航班离开。”

　　24岁就已经开着奔驰600的刘雪渊可以说是年少得志，但他至今仍保持着十分平和的心态。刚到分众时，刘雪渊就主动要求，先不要谈工资，做做试试看再说。

　　见证了分众从无到有成长历程的他，如今仍身兼分众北京分公司总经理。在他看来，未来，公司除了需要在业绩上继续保持高增长外，如何完善公司的管理机制也是一个重点。

　　“分众是一个以销售为导向的媒体公司，我一直认为销售应该是年轻人做的事情。或许再过10年，我会选择离开这个行业。”刘雪渊说。