资料链接 提示终端购买者(4)

　　监测数据显示：广告投放20天（6-30~7-19）的平均日销售量比之前10天（6-20~6-19）增长了65％；6月25日~6月29日期间（即广告未投，单有地面促销）销量虽较促销前有所上升但并不明显，而广告投放后的6-30~7-9期间销量明显上升；尽管地面促销结束后10天的销量有所回落，但还是比广告投放前好。对此，恒安丽人堂的市场经理庄少儿认为：“卖场液晶电视广告投入低、性价比高、针对性强、可控度大，直接影响消费者的购买决策，广告效果容易监测。”




　　案例三

　　思念水饺在电视广告中是一个30秒广告，传达了皮薄馅大、材料为上等鲜肉和新鲜蔬菜并用手工制作这三个诉求点。

　　考虑到在卖场中消费者不太会争时间驻足观看卖场电视广告，所以分众认为，卖场广告应该以特定的频次播出。

　　分众把这个30秒广告切割成3个10秒的广告，甚至6个5秒的广告，高频次地曝光，增加到达率。其次，以遮幅式的形式，将品牌Logo一直置于画面左上角，而在右下角，一直打着“思念水饺，创造家的味道”，或者“赶紧把我带回家”等广告语，使其品牌持续曝光，让消费者总能看到品牌的展现。第三，特定的内容制作。由于产品的购买者以家庭主妇为主，分众在广告的内容制作中，抓住购物者的心态，找出理由打动这些消费者。例如用“老公总是晚回家，备点思念水饺等着他”这样的广告语打动主妇们，使她们产生购买冲动。还可以结合春节等特殊时机，推出“思念大包装，加量不加价，全家共分享”等直接引发消费冲动的促销信息。

　　事实胜于雄辩，分众卖场电视联播网发展近一年来，凭借其明确的受众定位、与品牌及终端特点相结合的表现形式、全面的网络覆盖和较高的性价比，不仅在销售终端构成强大的影响力，同时也在广告主中赢得了极高的认同，相信这股强劲的销售终端“视频影响力”必将再次成为媒体业的新焦点。