触角向全国各地延伸(1)

　《论衡》曰：“举纲持领，事无不定。”广告业更是如此。

　　商业竞争是残酷无情的，尤其对于打开国门后的羽翼未丰的国内广告传媒企业，更是吉凶未卜。《老子》认为“天下难事，必作于易；天下大事，必作于细。是以圣人终不为大，故能成其大”，入世后的国内广告传媒企业面临的将是前所未有的漫漫雄关，有人将之比喻为一场马拉松比赛。赛场的最终结果顶多只是名次上的悬殊，而商战的无情却往往以劣势企


业的折戟沉沙、销声匿迹而告终。

　　兴办市场、以市兴商，是江浙一带商人的共同创富传统。从最早的家门口办市场，到传统的地摊式市场，再是四处出击在各地建商城，他们的胃口越来越大，足迹越来越远。显然，江南春也是一个典型的江浙商人。

　　现实的商业环境存在着这样一种生存方式：任何企业都可以去做产业的投机者，因为每个产业都有兴衰，企业只有把握住产业机会，才能创造财富和价值。

　　于是，收购、上市，分众并没有停下步伐。也正是经过这两年多来的建设与扩容、并购与整合，分众正在成为一个日覆盖80多个城市、上亿都市主流消费者的中国最大的户外生活圈媒体群，每天在不同时间、不同空间覆盖了1亿多都市主流消费者。江南春深知，商战好比“逆水行舟，不进则退”。等待江南春新分众的是打造中国最大户外媒体网的“前无古人”之壮举。

　　没有不景气的市场，只有不准确的传播。于是，江南春时常设想，如果这个世界上已经有了一个属于夜晚、属于家庭的传统电视市场，就可能会出现一个属于白天、属于家庭以外很多地点的全新的电视广告市场。江南春始终坚定地认为，人们的生活是有一定的规律、有一定的轨迹的，只要根据他的生活形态将广告植入到他的生活轨迹中，选择恰当的时刻去潜移默化地影响他的品牌选择，不知不觉之间就挑起了受众对商品的欲望。而分众要做的只是将它的广告网络扩展到能够随时影响、甚至改变人们的消费行为与思想，从而做到在“高干扰的媒体环境中，保证企业品牌突围成功”。

　　就是这种设想一直激励着江南春引领着分众将其势力的“触角”延伸到全国各地，而分众也确实已经成为都市人群生活的一个组成部分，并日益成为在中国都市中最具商业影响力的主流媒体平台之一。

　　修筑分众“城堡”

　　分众上市前一天，江南春曾接受来自美国投资人耗时一个小时的电话质询。大洋彼岸的纳斯达克上市操作人关心的问题有：分众是否在持续高速地成长；并购完成后，分众在战略上将如何完成整合；每股收益率对分众业绩有何影响。

　　事实上，很多人一直在琢磨分众这个简单却又财源滚滚的商业模式。分众在形式上是如此容易被竞争者复制，而其在面对从前的聚众，今后的包括东方明珠在内的其他对手和几乎所有的传统媒体广告形式的竞争时，过去、现在的江南春是怎样修筑分众阻挡外敌、统一“江湖”的城堡的？而在并购聚众后的未来，分众的城堡又将扩建到多大的规模？

　　“2003年分众刚成立时，确实没有太大的技术壁垒。”对此，江南春坦言，“但到了2005年，作为市场先行者，我们与很多楼宇的合约是长期的，并享有独家的续约权。而且，各个楼宇合约到期的时间也不相同，所以被击败的可能性比较小。”

　　江南春非常欣赏蒙牛酸酸乳结合“超级女声”宣传新产品的成功营销理念。与其相似，江南春把分众传媒的壁垒时髦地称为“户外生活圈媒体群”，即将广告切入到消费者的生活形态和生活轨迹中。“一个人早上上班，他进了电梯会看到电梯海报，在写字楼将看到楼宇广告，而在超市、大卖场又能看到我们的大卖场联播，分众的综合影响力将得到很大的提升，市场的后进者也将更难效颦。”江南春说。

　　江南春潜在的台词便是，此时的分众城堡已经初具规模。但，这还不够。