销售管理者经常会陷入两种困境：一是明明销售人员已经很努力了，但是业绩却没有显著提升；二是明明自己已经很用心管理了，但业绩总是无法更上一层楼。是激励方式不对？是公司管理制度出了问题？是训练计划不够完善？还是根本就找错了人？

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一是明明销售人员已经很努力了，但是业绩却没有显著提升?

这个问题首先要看看是表面的还是真实的!如果只是假象那就.....
如果是真实的那有可能是:
1.莽撞,选择性错误
2基本知识.技巧.不熟练
3产品本身有缺陷.

二是明明自己已经很用心管理了，但业绩总是无法更上一层楼。是激励方式不对？是公司管理制度出了问题？是训练计划不够完善？还是根本就找错了人？


那就要澄清根源,以上问题皆有可能,对症下药!